Donald J. Trump
unter Mitarbeit von Meredith McIver

Gib niemals auf!

Donald J. Trump
unter Mitarbeit von Meredith McIver

Gib niemals auf!

Wie ich meine größten Herausforderungen in meine größten Triumphe verwandelte

Übersetzung aus dem Amerikanischen von Isabel Lamberty-Klaas

Bibliografische Information der Deutschen Bibliothek

Die Deutsche Bibliothek verzeichnet diese Publikation in der Deutschen Nationalbibliografie. Detaillierte bibliografische Daten sind im Internet über http://dnb.ddb.de abrufbar.

ISBN 978-3-636-01596-9
ISBN E-Book (EPUB, Mobi) 978-3-864-13874-4

Unsere Webadresse:

www.redline-verlag.de

3. Auflage 2015

© 2012 by Redline Verlag, ein Imprint der Münchner Verlagsgruppe GmbH, München

© der Originalausgabe 2008 by Trump University. All rights reserved. This translation published under license.

Die amerikanische Originalausgabe erschien 2008 bei John Wiley & Sons, Inc., Hoboken, New Jersey unter dem Titel Never Give Up.

Übersetzung: Isabel Lamberty-Klaas, Utting am Ammersee

Redaktion: Leonie Zimmermann, Landsberg am Lech

Lektorat: Kerstin Weigel, München

Umschlaggestaltung: Jarzina Kommunikations-Design, Holzkirchen

Umschlagabbildung: dpa Picture, Frankfurt

Satz: HJR, Jürgen Echter, Landsberg am Lech

Druck: CPI – Ebner & Spiegel, Ulm

Alle Rechte, insbesondere das Recht der Vervielfältigung und Verbreitung sowie der Übersetzung, vorbehalten. Kein Teil des Werkes darf in irgendeiner Form (durch Fotokopie, Mikrofilm oder ein anderes Verfahren) ohne schriftliche Genehmigung des Verlages reproduziert oder unter Verwendung elektronischer Systeme gespeichert, verarbeitet, vervielfältigt oder verbreitet werden.

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Inhaltsverzeichnis

Danksagungen

Vorwort

Kapitel 1
Der tiefste Punkt in meinem Leben und wie ich ihn überwand – 1 Milliarde Dollar in den Miesen

Kapitel 2
Misserfolg währt nicht ewig – Ganzheitlichkeit und die Kunst des Comebacks

Kapitel 3
War „The Apprentice“ ein großer Fehler? – Holen Sie sich den besten Rat, den Sie kriegen können – und verlassen Sie sich dann auf Ihr Bauchgefühl

Kapitel 4
Ist das ein Missgeschick oder eine Katastrophe? – Seien Sie auf Dinge gefasst, die in Ihrer Strategie nicht vorgesehen waren

Kapitel 5
Nichts geht über einen guten Kampf – Das Trump SoHo Hotel Condominium

Kapitel 6
Erinnerung an den 11. September 2001 – Wer nie aufgibt, kann etwas zurückgeben

Kapitel 7
Rechnen Sie mit Problemen, dann sind Sie bereit, wenn sie auftreten – Die Entstehungsgeschichte des Trump Tower

Kapitel 8
Häufig gestellte Fragen

Kapitel 9
Bieten Sie Ihrem Gegner eine Partnerschaft an, wenn er ein Duell erwartet – Trump International Golf Links, Schottland

Kapitel 10
Distanzieren Sie sich von den Nörglern – Sie sind selbst für Ihr Glück verantwortlich

Kapitel 11
Manchmal müssen Sie über Ihren Schatten springen – Trump International Hotel & Tower, New York

Kapitel 12
Mut ist nicht das Fehlen von Angst, sondern ihre Bewältigung

Kapitel 13
Seien Sie leidenschaftlich, nur dann können Sie Berge versetzen – Der Bau des Trump International Golf Club

Kapitel 14
Große Probleme sind oft große Chancen – Wie man eine heruntergekommene Gegend in ein In-Viertel von Weltformat verwandelt

Kapitel 15
Entwickeln Sie Entdeckergeist – Ein Brief von meiner Kindergärtnerin

Kapitel 16
Sie müssen wissen, wann es an der Zeit ist, einen Schaden zu begrenzen

Kapitel 17
Im Geschäftsleben geht es darum, über die Welt Bescheid zu wissen

Kapitel 18
Kann man ein Sechs-Jahres-Projekt in sechs Monaten bewältigen? – Wollman Rink, Central Park, New York City

Kapitel 19
Nur keine Angst, auch nicht vor Millionen von Menschen – Selbst wenn Sie beschlossen haben, sich auf etwas einzulassen, werden immer wieder Zweifel auftauchen

Kapitel 20
Nehmen Sie sich selbst nicht zu ernst

Kapitel 21
Manchmal muss man von vorn anfangen – Dubai

Kapitel 22
Ich habe meinem Freund gesagt, dass er ein totaler Versager ist – Die Stärke der Konzentration

Kapitel 23
Tun Sie etwas für die Allgemeinheit – Trump on the Ocean

Kapitel 24
Flagge zeigen

Kapitel 25
Sie haben vor zehntausend Leuten ein Problem mit Ihrer Garderobe? Machen Sie es zum Teil der Handlung – Zwei verpatzte öffentliche Auftritte

Kapitel 26
Werden Sie nicht selbstgefällig: Wenn man eine Sache für narrensicher hält, kann man leicht einen großen Fehler machen – Wie neue Trump-Projekte entstehen

Kapitel 27
Nur in New York! – Diese Stadt tischt Ihnen Probleme und Lösungen auf, die Sie sonst nirgendwo finden

Kapitel 28
Wie man Stress abbaut

Kapitel 29
Man wird Sie angreifen, wenn Sie versuchen, etwas zu ändern – Mar-a-Lago

Kapitel 30
Rücken Sie die Dinge ins rechte Licht

Kapitel 31
Geben Sie auf – nämlich Nörgler

Kapitel 32
Üben Sie sich in Geduld, es kann zwanzig Jahre dauern, bis sich ein Geschäft auszahlt – Eine West Side Story

Kapitel 33
Fred Trumps Vier-Stufen-Formel für Erfolg

Kapitel 34
Die Wende beginnt immer mit kreativem, positivem Denken – Zwölfhundert zwangsversteigerte Wohnungen in Cincinnati

Kapitel 35
Machen Sie das Beste aus jedem Tag

Kapitel 36
Lassen Sie sich von Muhammad Ali und mir eine Lektion erteilen: Prahlen Sie, wenn es sein muss! – Worauf es ankommt

Kapitel 37
Wie würde ich mit rasiertem Kopf aussehen? – Wrestlemania

Kapitel 38
Schlagen Sie zurück, wenn Sie angegriffen werden – Ein Buch und ein Gerichtsverfahren

Kapitel 39
Eine Spitzenimmobilie fällt in den Pazifik: Was nun? – Trump National Golf Course in Palos Verdes, Kalifornien

Kapitel 40
Denken Sie international

Kapitel 41
Wo andere scheitern, ist Ihre Gelegenheit – Eine Geschichte über die Wall Street

Anhang A
Die Trump-Top-10-Liste für Erfolg

Anhang B
Die Trump-Regeln für Verhandlungen

Danksagungen

Es ist ein Vergnügen, mit meinem Team bei der Trump Organization zusammenzuarbeiten. Zu dieser Mannschaft gehören meine Chefassistentin Rhona Graff, meine Ko-Autorin Meredith McIver und unser Fotokoordinator Kacey Kennedy. Durch euren Fleiß und eure Tüchtigkeit wird mein Job wesentlich leichter und ich bin euch dankbar für eure Hilfe. Ich möchte auch noch andere Mitglieder der Trump Organization nennen, die mich unterstützt haben, und zwar Allen Weisselberg, Ivanka Trump, Andy Weiss, George Sorial und Jeff McConney. Ich schätze euren Einsatz sehr. Ein besonderer Dank geht an Julius Schwarz von Bayrock und an Jim Fazio.

An das Trump-Universitätsteam: Die Zusammenarbeit war genauso angenehm wie beim ersten Mal (Trump 101: The Way to Success) und ich möchte Michael Sexton und seiner tollen Mannschaft für ihre außergewöhnlichen Leistungen danken.

An Richard Narramore, den Senior-Herausgeber von Wiley & Sons, und Miriam Palmer-Sherman, die Herstellungsleiterin, geht mein Dank für ihre beständige und ausgezeichnete Arbeit. Ebenso möchte ich Mike Freeland, dem Cover-Designer, danken.

DONALD J. TRUMP

Vorwort

Was mir durch den Kopf geht, wenn ich das Wort „Nein“ höre

Dieses Buch behandelt ein Thema, das mir sehr am Herzen liegt, nämlich dass man niemals aufgeben soll. Ich brauche wohl gar nicht zu erwähnen, dass ich auf diesem Gebiet jede Menge Erfahrung habe – und damit auch die notwendigen Erkenntnisse. Ich habe schon einige Bücher geschrieben und ich brauche das Geld nicht, aber dieses Thema ist mir so wichtig, dass ich mir die Zeit nehme, darüber zu schreiben.

Das erste große „Nein“ traf mich in den 1970er-Jahren in meiner Anfangszeit in Manhattan, als mir jeder – und ich meine wirklich jeder – erklärte, dass es eine verdammt schlechte Zeit für Immobiliengeschäfte sei. Selbst Leute, die fest im Sattel saßen, sagten mir das. Es stimmte, was sie sagten: Der Markt hatte sich definitiv abgekühlt, diese Tatsache war nicht zu leugnen. Schlimmer noch – es gab ernsthafte Gerüchte über einen bevorstehenden Bankrott der Stadt New York. Dann verkündete die Bundesregierung, dass die Subventionen für den Wohnungsbau gestoppt würden. Die Stadt hatte sehr viele solcher Subventionen erhalten und plötzlich war Schluss damit.

Wenn ich von der reinen Faktenlage ausgegangen wäre, die nicht besonders rosig war, wäre ich nie auf die Idee gekommen, mich ins Immobiliengeschäft zu wagen. Ich tat es aber trotzdem. Warum? Ganz einfach: Wenn ich das Wort „Nein“ höre, wird das für mich automatisch zu einer Herausforderung. Ich glaube, dass das sogenannte Unmögliche in Wirklichkeit sehr oft möglich ist, wenn man bereit ist, hart zu arbeiten, und wenn man erkennt, dass aus Problemen oft Chancen erwachsen. Die Stadt New York hatte Probleme, aber vielleicht konnte ich ja etwas gegen diese Probleme unternehmen. Diese Einstellung gibt einem die Kraft, Hindernisse zu überwinden und auch angesichts schlechter Aussichten Erfolg zu haben. Ich möchte, dass dieses Buch Ihnen dabei hilft, genau das zu tun.

Im Lauf der Zeit merkte ich, dass jedes Projekt seine ganz eigenen, großen Herausforderungen mit sich brachte, und ich lernte, darauf gefasst zu sein. Das war in Ordnung, weil ich darauf vorbereitet war. Auch aus diesem Grund schreibe ich Gib niemals auf – um Sie wissen zu lassen, dass Sie immer auf alles gefasst sein sollten, und um Ihnen in den schwierigen Situationen, denen Sie vielleicht begegnen werden, weiterzuhelfen. Unsere Erfahrungen werden nicht dieselben sein, aber ich habe eine Menge gelernt, indem ich viel über andere Menschen und geschichtliche Ereignisse gelesen und das Gelesene auf meine eigene Situation übertragen habe. Ich hoffe, dass Sie dasselbe tun werden. Lernen Sie aus meinen Problemen und Erfahrungen, dann wird es Ihnen leichter fallen, Ihre eigenen vorherzusehen und zu lösen. Und denken Sie immer daran, wie ich die Sache sehe: Je größer das Problem ist, desto größer ist auch Ihre Chance, ein großartiges Ergebnis zu erzielen.

Ich habe etwas Wichtiges gelernt: Phasen der Mutlosigkeit sollte man nie längere Zeit dulden. Es ist schon in Ordnung, kurz deprimiert zu sein und ein, zwei Minuten lang rumzujammern. Ich persönlich gehe gern zum Golfspielen oder mache zumindest in meinem Büro ein paar Schwünge mit einem Golfschläger, wenn ich Stress habe. Aber negatives Denken sollte nur ein vorübergehender Geisteszustand sein. Es ist nicht ganz einfach, aber man kann eine Form von mentalem Mut entwickeln – und ich werde Ihnen in den folgenden Kapiteln ein paar Beispiele dafür geben, wie ich mit ein paar wirklich heftigen Schlappen und Rückschlägen fertig geworden bin. Natürlich sind manche Dinge einfach nur ärgerlich – seien Sie also nicht überrascht und überbewerten Sie diese nicht. Lernen Sie, den Dingen die richtige Bedeutung beizumessen. Sie werden in diesem Buch erfahren, wie ich gelernt habe, genau das zu tun.

Selbstvertrauen ist der Schlüssel, mit dessen Hilfe man Durchhaltevermögen entwickeln und Widrigkeiten trotzen kann. Dieses Buch soll Ihnen die Grundlagen für Selbstvertrauen vermitteln und Ihnen die Fähigkeit – und den Wunsch – verleihen, niemals aufzugeben!

Willkommen im Kreis der Sieger.

DONALD J. TRUMP

1

Der tiefste Punkt in meinem Leben und wie ich ihn überwand

1 Milliarde Dollar in den Miesen

Was macht man, wenn die ganze Welt einem sagt, dass es gelaufen ist? Ich habe in den frühen 1990er-Jahren derart unglaubliche Verluste erlitten, dass man mich für die größte finanzielle Kehrtwendung der Geschichte ins Guinness-Buch der Rekorde aufgenommen hat. Ich empfehle niemandem, dasselbe Ziel anzustreben, aber wenn man je solche finanziellen Drahtseilakte absolviert hat, verfügt man über eine gewisse Perspektive, die für andere Menschen hilfreich sein kann.

Lesen Sie weiter in der vollständigen Ausgabe!

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